Senior Business Developer

Wat ga je doen?

Jouw werk begint bij strategische verdieping: je werkt businesscases uit, maakt ROI concreet voor de klant en spreekt individueel met stakeholders om de budgetverantwoordelijke te overtuigen. Hier draait het om waarde, niet om features. Vanuit die basis neem jij de regie over pitch en propositie. Je scherpt de propositie aan op maat van elke klant, betrekt interne specialisten op het juiste moment, structureert offertes en leidt presentaties. Jij bent de deal owner, van eerste slide tot handtekening.

Bij onderhandeling en closing laat jij je niet verleiden tot een kortingreflex. Je bewaakt scope, verdedigt prijs en zet concessies strategisch in. Je weet precies wanneer je moet bewegen en wanneer niet. Na de deal stopt het niet: je identificeert cross- en upsell kansen, maakt jaarplannen met klanten en bouwt relaties uit naar meerdere afdelingen. Dit is waar marge wordt gemaakt.

Requirements

Wie zoeken wij?

• minimaal 5 tot 8 jaar B2B sales ervaring hebt, waarvan minimaal 3 jaar in new business;
  
• gewend bent om 500k tot 1 miljoen omzet per jaar te dragen;
  
• zelfstandig complexe deals hebt gesloten met langere sales cycles en grotere deal sizes;
  
• beschikt over diep begrip van digitale proposities en ervaring met offerte- en pitchtrajecten;
  
• ervaring met tenders;
  
• moeiteloos kunt schakelen op directie- en MT-niveau;
  
• forecast verantwoordelijkheid hebt gehad en gewend bent target owner te zijn;
  
• ervaring hebt in het coachen van juniors en denkt in termen van teamresultaat én eigen omzet;
  
• beschikt over sterke onderhandelingsvaardigheden;
  
• ondernemend bent: je ziet marktontwikkelingen, signaleert nieuwe verticals en denkt in kansen.
  

Benefits

Wat bieden wij jou?

• een marktconform salaris aangevuld met variabel op basis van jouw resultaten;
  
• reiskostenvergoeding op basis van €0,23 per kilometer;
  
• ruimte om jezelf te ontwikkelen via een persoonlijk ontwikkelbudget (€1.000,- per jaar), 1-op-1 coachingsgesprekken, workshops en inspirerende events;
  
• goede secundaire arbeidsvoorwaarden: pensioenregeling zonder verplichte eigen bijdrage, laptop en gratis toegang tot de sportschool op kantoor;
  
• een energieke werksfeer met zo'n 60 collega's in Utrecht;
  
• het hele jaar door leuke evenementen: bootje varen, sporttoernooien, vrijdagmiddagborrels, weekendje weg en een werkvakantie;